本报讯 今年，黎城农商行坚持把服务乡村振兴和实体经济作为各项业务发展的出发点和落脚点，抢早抓先，围绕春耕备耕等农业生产活动，加大支农助农力度，将金融活水不断引向“三农”领域的同时，也保持了信贷业务的良好发展态势。截至2月25日，黎城农商行信贷投放6069万元。
以活为源，增强信贷投放推动力 。灵活施策，银政联动促营销。2月份以来，该行信贷部门充分运用乡村振兴政策，积极对接县金融办等部门，借助政策支持，掌握营销核心优势，高效掌握辖内重点农业主体情况，快速了解名单客户的预期需求，对客户进行分类、锁定重点，采取电话营销、短信营销、上门营销等差异化、特色化的营销方式，满足客户需求。
以准为基，锚定信贷营销方向标。营销人员注重收集市场动态信息，在了解秋粮收购、养殖补栏、春耕备耕等农业生产动向后，逐个走访对接收购商、农业合作社、重点养殖户等对应客群，了解金融需求，通过村委会牵头，加快对接，精准获取客户融资需求。2月上旬，该行仅“秋粮收购”一项需求，就向收购商发放贷款12笔，金额共计500余万元。
以勤为本，画好信贷营销同心圆。人勤春来早关键在人勤。该行为集中精力做好客户网末梢营销，全员取消休假，本着“有呼必应 无事不扰”的原则，客户经理尽心当好“金融村官”，深入村组农户，走访“老熟人”，发挥转介绍作用，获取有价值的信息，宣传新产品，拓展新客户。为提高信贷审批效率，信贷人员白天营销拓展客户，晚上自主加班整理材料。同时，每天坚持在晨会时进行复盘，梳理遇到的困难和需要协助解决的问题，规划下周工作，分享推广好的经验做法，营造共同进步的良好氛围，激发全员营销活力，助推“开门红”信贷营销勇创佳绩。
（李云安）
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